Біз «арнайы жасақтарды» дамытуға назар аударуымыз керек пе немесе «Ци отбасылық армиясын» құруымыз керек пе?--- Huawei маркетинг жүйесі және негізгі есептік жазбаларды сатуда жеңіске жету дағдылары бойынша ішкі оқыту

Мин әулетінің Цзяцзин дәуірінде жапондықтардың оңтүстік-шығыс жағалауында басқыншылықтары басталды, ол ондаған жылдарға созылды және мыңдаған мильге созылды. Іс жүзінде жапондық қарақшылардың саны басынан аяғына дейін бірнеше мың ғана болды. Мин әулетінің 300 000 жағалау қорғаныс әскерлерімен бетпе-бет келіп, олар әр уақытта аман-есен құтыла алды. Мысал ретінде біздің дәуіріміздің 1555 жылын алайық. 72 жапон қарақшысы тонағаннан кейін адасып, басы жоқ шыбындар сияқты елдің ішкі жағына жүгірді. Олар үш ай бойы Чжэцзян, Аньхой және Цзянсу үш провинциясы арқылы мыңдаған шақырым жол жүре алды. Олар қалалар мен аумақтарды жаулап алып, ақыры қателесіп Мин әулетінің саяси орталығы Нанкинге шабуыл жасауға батылы барды. Мин армиясы оны жою үшін өте жоғары әскерлерді жіберді, бірақ олар төлеген шығын 3000-ға жетті. Объективті талдау Мин армиясының қару-жарақтарының әлсіз болғанын көрсетпейді. Жапондық қарақшылардың өздерін шетелдегі қару-жарақ сатушылар қолдады және олар негізінен самурайлар мен рониндер болды. Жеке сарбаздардың сапасынан бастап қару-жарақ пен техникаға дейін олар Мин армиясынан жақсырақ болғаны анық. Олар шағын бөлімшелермен де соғысты, олардың тактикасы икемді және жалғыз болды. Әскери тұрғыдан алғанда, бұл «арнайы күштерге» ұқсайды. «Ци Цзяцзюнь» пайда болғанға дейін Ци Цзяцзюнь жапон қарақшыларының «табиғи жауы» болып көрінді. Әрбір шайқас жапондық қарақшыларға ауыр баға төлейді. Мысал ретінде Тайчжоудағы ауқымды жеңісті алсақ, шайқастағы жеңілістердің арақатынасы 1: 275-ке жетті, бұл Ци Цзяцзюньдің бірегей «Мандарин үйректерінің қалыптасуына» байланысты. Құрылым қарапайым және нақты еңбек бөлінісі бар. Ол әркімнің күшті жақтарына толық ойын береді және барлығының артықшылықтарын бірге шоғырландырады. Ең бастысы, қалыптастыру өте қайталануы мүмкін. Бұл кішігірім шайқас немесе кең ауқымды шайқас болсын, оны кез келген уақытта кез келген уақытта әртүрлі жау күштеріне қарсы тұру үшін ауыстыруға болады.

Сіздің жеке жауынгерлік тиімділігіңіз қаншалықты күшті болса да, сіз тәртіпті командаға тап болғаныңызда, сіз қалаған нәрсені жасай алмайсыз. сату чемпиондары өткен күннің еншісінде қалды. Бұл өнімге көбірек бағытталған және ол қызметкерлерге көбірек бағытталған салыстырмалы түрде бірыңғай сату моделі. «Арнайы жасақтарды» оқыту үлгісі жеке қабілеттерді жақтайды. Huawei компаниясының «тұтынушыға бағытталған» тұжырымдамасын алға жылжыту арқылы көбірек компаниялар жалпы шешімдерді өзегі ретінде қабылдайтын, стратегиялық тұтынушыларды құруға және өсіруге назар аударатын маркетингтік тәсілді жақтай бастады. ұзақ мерзімді ынтымақтастық және командалық жұмысқа бағытталған жүйелі, үдеріске негізделген және жобаға негізделген сатылымдарды ілгерілетуді бастаңыз. Осы негізге сүйене отырып, Qingdao Zhonghong Heavy Machinery және Qingdao Tianhong Power компаниялары бірлесе отырып, Гуо Сонг мырзаның «Huawei маркетинг жүйесі мен негізгі есептік жазбаларды сатуды жеңу әдістерін» таныстырып, компанияның дамуына көмектесу үшін Huawei компаниясының қазіргі маркетинг жүйесі мен маркетингтік үдерісін үйренді. .

Бұл тренинг жалпы екі күнге созылды. Бұл тренингке CNC Machinery және Tianhong функционалдық бөлімдерінің басқару қызметкерлері, сату персоналы және кейбір негізгі қызметкерлері қатысты. Дәріс беруші Гуо Сонг мырза Huawei компаниясында он жылдан астам жұмыс істеген сатушы болып табылады. Оның бай майдан тәжірибесі бар. Ол Huawei компаниясының бүкіл жүйесін жете түсініп қана қоймайды, сонымен қатар тұтынушылар мен нарық туралы көптеген бірегей түсініктерге ие. Сонымен қатар, ол дәріс барысында әртүрлі тақырыптармен араласады. Көптеген практикалық жағдайлар.

Бүкіл оқыту «тұтынушыға бағдарлану» принципіне негізделген, Huawei компаниясының «LTC» бизнес-процесі негізгі бағыт болып табылады және негізгі мақсат тұтынушылар үшін көбірек артықшылықтар жасау болып табылады. Тұтынушылардың қажеттіліктерін тиімді зерттеу және сату мүмкіндіктерін басқарудан бастап, тұтынушылармен қарым-қатынасқа дейін. жоспарлау және басқару және сату мүмкіндіктерін пайдалану, сондай-ақ сауда-саттық барысында тұтынушыларды тиімді басқару, құнды тиімді жеткізу, төмен баға бәсекелестігіне қарсы тұру және Huawei ішкі қызметтері Тұтынушының «темір үшбұрыш» ұйымдық құрылымы Huawei компаниясының бүкіл маркетинг жүйесін әрбір студентке жан-жақты, айқын және нақты түрде ұсынады.

Тренингтегі көптеген негізгі тармақтар біздің ағымдағы жұмысымыздағы кейбір кемшіліктерге өте тиімді шешімдер мен ойлау үлгілерін ұсынады, мысалы, тұтынушылар туралы ақпаратты жинау мен басқарудың «темір үшбұрышы», сату жобасының барысын басқару және тұтынушыларға қызмет көрсету. жауынгерлік бөлімше.

Тренинг барысында Нин және Су мырзалар да тиісті қорытындылар жасады. Олар осы тренинг арқылы барлығы біздің кейбір жақсы нәрселерімізді стандарттайды, бекітеді және жүйелейді, оларды батыл түрде енгізеді және бұрынғы «арнайы жасақ үлгісі» ғана емес, командалық операцияларды жүзеге асырады деп үміттенеді. өзімізге және тұтынушыларға жеңілдіктер жасау процесінде ұйымдық мүдделер мен жеке мүдделерді жақсырақ теңестіру.

Тренингтің аяқталуы тек бірінші қадам болып табылады. Тренингтің мәнін жұмыста қалай тиімді пайдалану - келесі маңызды міндет. Соңғы екі онжылдықта біз көптеген тамаша сатушыларды дайындадық және көптеген жоғары сапалы стратегиялық клиенттерге ие болдық. Олардың арасында көптеген тамаша операциялық істер бар. Дегенмен, жалпы тұрғыдан алғанда, бұл жағдайлар салыстырмалы түрде оқшауланған. Арнайы операциялардың ұрыс даласында негізгі ағымға айналмауының себебі оның қайталанбайтындығына байланысты. Біз кезіккен әрбір тұтынушы әртүрлі болатыны рас, бірақ сәтті істер әрқашан ұқсас. . Күрделі нарықтық орта мен жоба процесіне тап бола отырып, біз өзіміздің «Мандарин үйректерінің қалыптасуын» құруымыз керек және бізге белгілі бір дәрежеде әмбебап болып табылатын процесс пен стандартты табу керек, ол белгілі бір дәрежеде біздің командаға механизмді автоматты түрде іске қосу үшін бірге жұмыс істеуге мүмкіндік береді. технологиялық тізбегіндегі әрбір түйін белгілі бір түйінге ғана сенудің орнына, табиғи түрде ағып кетуі үшін жоба ақпаратын алу. Өте қабілетті жеке тұлға. Тек осылай ғана біздің бизнесіміз үздіксіз қайталануы мүмкін, қызмет көрсету беделіміз салыстырмалы түрде тұрақты болуы мүмкін және бизнесіміз тез өсе алады.